为什么这些常州企业都选择我们进行网站定制开发？

　　这个问题，我们问过很多客户，得到的答案五花八门。有的说“你们技术好”，有的说“你们价格合理”，有的说“你们服务态度好”。但有一个答案出现的频率最高，说出来你可能觉得有点意外——“你们不烦人”。什么叫不烦人？客户解释说，之前接触过几家网站建设公司，一旦留了联系方式，就开始没完没了地打电话、发消息、约见面，搞得他很烦。我们第一次跟他接触之后，发了详细的方案和报价，然后就没再追着他问“考虑得怎么样”。过了两个星期，他自己主动来找我们签合同了。他说，你们不追我，说明你们不愁没活干，也说明你们对自己的方案有信心，我反而觉得靠谱。

　　这个“不烦人”的背后，其实是我们对销售的理解。常州的市场不大，口碑传播的速度很快，与其花精力去追着一个客户死缠烂打，不如把每个项目做好，让客户成为我们的代言人。我们公司成立这么多年，从来没有设过销售岗位，所有客户都是通过朋友介绍、老客户推荐或者看了我们的作品集找来的。这可能跟很多公司的做法不一样，但在常州这个市场上，这种方式反而更有效。因为常州的老板们做生意，讲究的是一个“信”字，你跟他说得天花乱坠，不如他朋友一句“这家公司靠谱”。

　　除了不烦人，客户选择我们的另一个重要原因是“透明”。我们做网站定制开发，从报价到工期到技术选型，所有信息都是透明的，不会在合同里埋坑，不会在开发到一半的时候说“这个功能合同里没写，要加钱”。有一位做外贸的客户，之前被一家网站公司坑过，合同签的是五千块做一个企业官网，做到一半说要做响应式适配要加三千，要做后台管理要再加两千，最后做完花了一万多，做出来的东西还不好用。跟我们合作的时候，他一开始就把这个经历跟我们说了，我们给他出了一份非常详细的清单，哪些功能包含在合同里、哪些属于后续维护、哪些是可选升级，全部写清楚。合同签完之后，开发过程中没有加过一分钱。项目交付那天，他请我们团队吃了一顿饭，说“你们让我觉得做网站这件事没那么可怕”。做网站定制开发，技术能力是基础，但让人放心才是真正的核心竞争力。